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服装企业扁平化管理未来的发展趋势?

归档日期:09-11       文本归类:公安队伍      文章编辑:爱尚语录

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  T顾问与F总聊起了服装渠道扁平化管理是需要有前提的,在目前阶段,服装企业的扁平化管理要满足这样三个前提:

  一、品牌企业有强大的资金实力作为支撑:由于渠道扁平化,看起来是在压缩中间环节,但在期初,品牌公司需要在渠道上进行更多投入,以便掌控更多市场资源,包括面店、人员等支出,这都将考验服装企业的“钱包”,而J公司的资金能力并不是问题,而且目前的盈利情况良好,在可预见的未来不会出现资金链紧张的情况,从资金角度来说,目前也是实行渠道扁平化的策略最佳的时刻。

  二、具备极强市场管理能力的人才队伍及人才培训机制:人才始终是企业经营的根本要素,没有人才对渠道进行管理,对市场进行开拓,对终端进行培训,渠道扁平化也就无从管起,而打造一支这样“能征善战”的市场管理队伍,远非一朝一夕之功。正好J公司的F总之前是主管人力资源的,对于人才队伍建设具有切身感受,因此在此点上很快就与T顾问有了共鸣。

  三、具备一套行之有效的渠道管控体系与工具:这一点就说到了我们本文的主题,渠道扁平化,把中间环节去掉了,那就把我们所有的战线前移,公司将一些管理权限要不就是放在终端了,要不就是收回到总部(或分公司)了。在这种情况下,就要求终端机构能够行之有效地按流程运作,并且保证各环节的相互监控,并且相关运作情况能够被管理总部能够及时掌握。这时,渠道的管控体系就要发生作用了,而这个体系的运作执行情况就关系到了渠道管控的成败,而体系运作不像资金、人才是硬实力,这是关系到企业的软实力的,所以使用ERP这样的流程管理工具,把渠道中的人、才、物都集成到这个平台上来,使的渠道的主要业务都集中在这个平台上运作,也将是渠道扁平化成败的一大关键。

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